چطور هزینه تبلیغات CPA گوگل ادز را کاهش دهیم؟

لطفا به این مطلب رای بدهید
[رای ها: 13 امتیاز: 4.6]

 

۸ راه های غیرمعمول برای کاهش هزینه های CPA شما در گوگل ادز

زیبایی سرمایه گذاری زمان در دیجیتال مارکتینگ این است که شما با صرف نیمی از تلاشی که برای روش های تبلیغات سنتی آفلاین صرف می کنید، تعامل بیشتری با مخاطبان بدست می آورید. به علاوه، بازاریابی انلاین شما را در معرض بازاری گسترده تر قرار می دهد، که به شما فرصتی برای تبدیلِ بیشتر بازدیدکننده به مشتری می دهد.

با این حال، در این روش نیز نمی توان انتظار سود زودهنگام را داشت  … کسب سود از تبلیغات اینترنتی نیاز به برنامه ریزی بسیار بیشتری از آنچه شما فکر می کنید، دارد.

این نه تنها در مورد چگونگی راه اندازی کمپین های تبلیغاتی است بلکه در مورد بودجه ای که برای بهبود این فرایند صرف میکنید، نیز می باشد. به عنوان مثال، شما می توانید تبلیغات زیادی را با استفاده از تبلیغات در گوگل Google ads ایجاد کنید، اما اگر مطمئن نیستید که آن را به درستی تنظیم کرده اید، این تبلیغات نیز ممکن است به نرخ های پایین تبدیل منجر شوند. به همین دلیل مدیریت مناسب PPC اهمیت پیدا می کند.

بنابراین، برای به دست آوردن ROI بهتر، باید میزان تناقضات تبلیغات خود را کاهش دهید. در اینجا چند راه غیر معمول برای انجام این کار آورده شده است:

 

هزینه به ازای هر خرید (CPA) چیست؟

CPA اندازه گیری میزان هزینه ی پرداختی شما برای تبدیل هایی است که از تبلیغات تنظیم شده با استفاده از کلیک، نمایش ها و سایر عوامل قابل ردیابی کسب می کنید. با این حال، با دوری از تبلیغات کلیکی یا پرداخت به ازای کلیک، که برخی از افراد از آن استفاده می کنند، شما فقط برای تعداد اقداماتی که بازدیدکنندگان انجام می دهند، هزینه ای پرداخت می کنید.

تبلیغات CPA

این استراتژی از هزینه به ازای کلیک (CPC) موثرتر است ، جایی که شما برای هر کلیکی که توسط کاربر انجام شود هزینه پرداخت می کنید.

 

در CPA شما برای نمایش (impressions) به علاوه ی اقدامات، هزینه می کنید. اما ممکن است نمایش فقط کلیک کردن بدون اقدام باشد،مثل رابطه ی بین من و شما در حال حاضر، که کار زیادی برای سرمایه گذاری تبلیغات شما انجام نمی دهد.

CPA بر مبنای اقدامات واقعی و تبدیل(conversion) فردی است. اما برای اینکه بدانید چه مقدار برای تبدیل هایتان باید پرداخت کنید، باید میانگین CPA را تعیین کنید. این اساسا ارزش کلی تبدیل ها تقسیم بر تعداد تبدیل هایی است که دریافت می کنید.

به عنوان مثال، بیایید فرض کنیم که شما یک CPA $ 1 و $ ۲ برای دو تبدیل مختلف پرداخت می کنید. در این صورت میانگین CPA شما ۱٫۵ دلار می باشد – که ارزش کل تبدیلات شما است.

اما چرا CPA کمتر ؟

کاهش دادن CPA کمک می کند تا هزینه های تبلیغات خود را کاهش دهید، خوب است نه؟

اما اگر می خواهید CPA خود را پایین بیاورید، باید پشتکار خوبی داشته باشید چراکه گوگل پول شما را کسر خواهد کرد، چه چیزی درباره CPA بدانید چه ندانید.

خب چه چیزی باید بدانید؟

ابتدا محاسبه کنید که چه تعداد افراد از طریق تبلیغاتی که مشاهده می کنند بر روی سایت شما کلیک خواهند کرد و سپس اقدامات بعدی را انجام خواهند داد (مثل ثبت نام برای خبرنامه، دانلود مقاله، خرید یک محصول و غیره). همه ما می دانیم که برخی افراد ممکن است فقط از روی کنجکاوی بر روی صفحه ای کلیک کنند، در حالی که بعضی ها واقعا دستمزدی دریافت می کنند تا روی یک تبلیغ کلیک کنند بدون علاقه ای به محصول شما.

بنابراین، فرض کنیم که شما برای کلیک روی یک نمونه ی CPC هزینه پرداخت می کنید و نتایج بسیار کمی دریافت می کنید. هنگامی که شما بدانید که چه تعداد کلیک نیاز دارید تا به تبدیل برسید، در آن صورت می دانید که چه نرخی برای دریافت آن باید پرداخت کنید.

یک ابزار Google Analytics وجود دارد که می تواند در این فرایند به شما کمک کند.

یک اصطلاح رایجی که با CPA گره خورده است CPA bidding می باشد، که یک روش کلی در نحوه کنترل هزینه های تبلیغاتی آنلاین است.

بیایید نگاه عمیق تری به قیمت CPA bidding بیاندازیم. البته داستانش طولانی است، اما به منظور استفاده از آن در این مقاله، شما را با اصول اولیه آشنا می کنیم، با ویرلن همراه باشید:

 

 

پیشنهاد قیمت CPA یا CPA bidding چیست؟

از بخش قبلی، احتمالا متوجه شده اید که می توانید CPA های خود را تنظیم کنید. برای مثال، به عنوان یک صاحب وبسایت تجارت الکترونیک، احتمالا کمپین هایی را روی پلتفرم های مختلف اجرا کرده اید تا بتوانید دید بیشتری برای تبلیغات آنلاین خود داشته باشید.

CPA bidding بیشتر یک استراتژی است تا یک مفهوم. به طوری که می توانید آن را به عنوان بخشی از کمپین های طولانی خود پیاده کنید یا آن را به عنوان یک استراتژی تنها به کار ببرید.

Google ads به شما اجازه می دهد تا آگهی های خود را در کمپین هایی که با CPA تنظیم شده ی شما مطابق هستند، ارسال کنید. این روش به عنوان یک سیستم مزایده مانند عمل می کند که در آن CPA شما، قیمت پیشنهادی شماست و از طریق یادگیری ماشینی(machine learning) انجام می شود، Google ads بر اساس میانگین CPA برای شما تبدیل فراهم  می کند.

machine learning Google ads

البته، گوگل به اندازه کافی هوشمند است که شما را به تعداد تبدیل ایده آل تان برساند ، زیرا این یک سیستمی است که به اندازه آنچه پرداخت می کنید، به شما لطف می کند، نه بیشتر و نه کمتر.

 

با این حال، کامپیوترها ماشینهای هوشمندی هستند که مرزهای خاصی نیز دارند و به اندازه کافی راه و روش برای کنترل کردن تبلیغات گوگل به نفع خودتان وجود دارد.

CPA bidding براساس CPA هدف شما، تبدیل ایجاد می کند. بنابراین، اگر شما تبدیل مد نظر خودتان را تعریف کنید، شانس بیشتری برای کاهش هزینه تبلیغات CPA خود خواهید داشت.

 

چگونه CPA  خود را در  Google ads  کاهش دهیم؟

قبل از اینکه به روش هایی برای کاهش CPA نگاهی بیاندازیم، باید تعیین کننده های CPA را شناسایی کنیم که از نمره کیفیت یک وب سایت می آید.

lowering-cpa-google-ads

چه چیزی نمره کیفیت را تعیین می کند؟

الف) کیفیت کلمه کلیدی شما: چقدر خوب از کلمات کلیدی خود برای سئو استفاده می کنید؟ آیا آنها کلمات کلیدی دم کوتاه هستند یا بلند؟ تاثیرشان روی سئو سایت چیست؟ پاسخ تمام این سوالات نمره کیفیت شما را تکمیل می کند.

ب) کپی تبلیغ: تبلیغات شما به چه میزان با چیزی که روی وب سایت یا کسب و کارتان تبلیغ می کنید مرتبط است؟ آیا آنها برای اجرا بروی پلتفرم Google Ads بهینه سازی شده اند؟

ج) صفحات فرود: اگر شما با خدمات سئو آشنا باشید، باید بدانید که طراحی صفحات فرود چقدر اهمیت دارند. یک صفحه فرود خوب همچنین نمره کیفیت شما را افزایش می دهد که به CPA کمک می کند.

 

اگر شما نمی توانید تمام این موارد را خودتان انجام دهید ، همیشه می توانید از خدمات حرفه ای مدیریت PPC درخواست کنید.

حال که ما تمام پیش نیاز ها را پوشش دادیم، بیایید به ۸ روش غیر معمول برای کاهش CPA نگاه کنیم:

 

  1. هدف کمپین های خود را بدانید.

مخاطبان هدف شما واقعا مهم هستند و گوگل همه را در نظر می گیرد . یعنی میلیون ها نفر در سراسر جهان که میلیاردها جستجو در وب را در هر روز انجام می دهند.

فرض کنید شما کسب و کاری در ایالات متحده را اداره می کنید، اما آگهی های خود را طوری تنظیم می کنید تا کل دنیا را هدف قرار دهید و در جایی که دسترسی یا هیچ عملیاتی ندارید نشان داده می شوید.

با فرض اینکه شما تبدیل خود را شخصی در نظر می گیرید که یک فرم ثبت نام را پر کرده آن را ثبت می کند، اما ممکن است کاربری که در هدف جمعیت شناسی شما قرار ندارد و قصد ندارد که با شما کار کند، فرم را پر کرده و سپس شما برای آن پرداختی بابت تبدیل متحمل شوید.

هدف قرار دادن کمپین ها برای یک مخاطب هدف خاص کمک می کند تا CPA شما پایین بیایید، زیرا دنبال کردن مخاطبان هدف خاص شانس تبدیل شما را افزایش می دهد. و از سوی دیگر یک نرخ تبدیل بالا، باعث کاهش میانگین CPA شما می شود.

 

  1. قیف فروش خود را بهبود بخشید.

حال که ما متوجه شدیم که افزایش نرخ تبدیل متوسط CPA شما را کاهش می دهد، اجازه دهید نگاهی به قیف فروش و تبدیل بیاندازیم.

یک قیف فروش، یک استراتژی ورود و بازگشت برای هر کسب و کار آنلاین است و کمک می کند تا دقیقا مشخص کنید که چه موقع، کجا و چگونه یک تبدیل انجام می شود.

استراتژی تبلیغات آنلاین

Google ads می تواند از طریق هدایت مشتریان بیشتر به سمت قیف شما، در ایجاد تبدیل به شما کمک کند.

از طرفی، با بهینه سازی قیف فروش خود به منظور افزایش تبدیل احتمالی، شما در نهایت CPA کمتری پرداخت می کنید.

هزینه های تبلیغات و بازاریابی اینترنتی باری بر دوش ROI هستند. بنابراین با بهبود ارزش محصولات و خدمات خود، شانس بسیار خوبی برای کاهش میانگین CPA خود خواهید داشت.

هدف کلی شما باید استفاده از منابع کمتر برای تولید بهترین ROI باشد، بنابراین صرف زمان برای یادگیری نحوه راه اندازی فرایندی که CPA شما را کاهش دهد یکی از کارآمدترین راه های صرف بودجه تبلیغاتی شماست.

 

  1. صفحه فرود خود را بهینه کنید.

صفحات فرود می توانند کلی یا هدفمند باشند. بسته به گروه های مشتری، شما می توانید ترافیک را برای افزایش تبدیل خود بخش بندی (segment) کنید.

اما اولین کاری که باید انجام دهید، تست کردن دیزاین یا طراحی صفحات فرودتان است و یا پیاده سازی یک استراتژی تست A / B می تواند شروع خوبی باشد.

تست A / B یک رویکرد تست مقایسه ای است که نتیجه می دهد که کدام صفحات استفاده می شود. اما، دقیقا یک صفحه فرود هنگامی بحث از تبدیل و CPA می شود، چه کمکی می کند؟

هنگامی که افراد روی آگهی های شما کلیک می کنند، به صفحه فرود هدایت می شوند. این جایی است که تبدیل رخ می دهد.

 

فرض کنید که شما یک خرده فروشی آنلاین را اداره می کنید. یک تبدیل زمانی اتفاق می افتد که مشتری یک سبد را بارگیری کرده و برای اقلام پرداخت کند.

اگر شما بتوانید در سریعترین زمان ممکن مشتریان خود را به انجام این کار مجاب کنید، تبدیل خود را افزایش می دهید و بلافاصله CPA شما نیز در جریان قرار می گیرد.

 

  1. به بهینه سازی توجه کنید.

مفاهیم اصلی و استراتژی هایی مانند خدمات سئو و CRO (بهینه سازی نرخ تبدیل) زمانی که صحبت از چگونگی صرفه جویی در هزینه های تبلیغاتی می شود، به سرعت وارد عرصه می شوند، به ویژه از آنجا که کلمات کلیدی در تولید محتوا بخش بزرگی از آن را شامل می شوند.

بنابراین در رقابت برای به دست آوردن بیشترین ارزش از تبلیغات و وب سایت خود، فراموش نکنید که به CRO و رشد پایگاه مشتری خود توجه ویژه ای داشته باشید.

Google ads ماشینی است که عادت هایش را می توان تحت تاثیر قرار داد یا تغییر داد تا نتایج مورد نظر را کسب کرد. در مورد بازاریابان آنلاین، این ماشین تلاش می کند تا به شما کمک کند تبدیل های بیشتری را تولید کنید.

اگر شما پایه های SEO و CRO را دنبال کنید، می توانید نرخ تبدیل خود را بهبود بخشید، که به نوبه خود CPA شما را کاهش می دهد.

 

  1. از ویدیو ها برای تبلیغات تان استفاده کنید.

از آنجایی که انسان ها موجوداتی بصری هستند، استفاده از یک ویدیو برای نشان دادن مختصری از خدمات تان، ممکن است هنگام بهبود نرخ تبدیل، به شما در پیش افتادن در رقابت کمک کند. Adobe نشان داده که تبلیغات ویدئویی بیشترین میزان تبدیل را نسبت به انواع دیگر تبلیغات ایجاد می کنند:

تبلیغات ویدئویی

ایده استفاده از ویدیو این است که به طور فیزیکی محصولات خود و شخصیت پشت آن را نشان دهید؛ چیزی که همیشه نمی تواند از طریق کلمه های نوشته شده منتقل شود. شاید به همین دلیل است که بسیاری از تبلیغات “معمولی” تبدیل به همراه ندارند.

فیلم ها تجربه ای آنی یا به لحظه ارائه می دهند، و هیچ چیزی را برای تخیل یا تصورات متفاوت باقی نمی گذارند. بنابراین، با استفاده از ویدیو ها، شانس بیشتری برای تبدیل کسب خواهید کرد و می توانید از کاهش هزینه CPA خود لذت ببرید.

 

  1. روی تلفن همراه سرمایه گذاری کنید.

افزایش دیوانه وار فناوری، افزایش چشمگیری در استفاده از تلفن همراه را منجر شده است. گوشی های هوشمند زمانی که بحث از ارتباطات بین افراد به میان آید، تمام تکنولوژی های دیگر را شکست می دهند، بنابراین این جمله برای یک بازاریاب آنلاین چه معنایی می تواند داشته باشد؟

این بدین معنا است که تعداد زیادی از مشتریان از دستگاههای تلفن همراه خود برای ارتباط با کسب و کار شما استفاده خواهند کرد. بنابراین شما ممکن است از خود بپرسید که چگونه برای تلفن همراه بهینه سازی انجام دهید تا یک تجربه کاربری دلپذیر را تضمین کنید؟

تبلیغ موبایلی

خب، پلتفرم های موبایل گوگل، بیشترین تعامل خود را در فروشگاه Google Play می گیرند. بنابراین، با کمی بهینه سازی تبلیغ موبایلی برای اجرای روی تلفن همراه احتمالا منجر به افزایش نمایش و احتمالا تبدیل می شود.

اکثر تبلیغ کنندگان تمایل دارند بر روی تبلیغات وب سایتی که برای دسکتاپ بهینه سازی شده، تمرکز کنند، که پتانسیل موجود در تبلیغات تلفن همراه را درک نکرده اند!

توجه بیشتر به موبایل مزایای خود را دارد، مثلا می توانید از تبلیغات درون برنامه ای که مشتریان خاص را هدف قرار می دهد استفاده کنید. این می تواند منجر به لیدها یا سرنخ های مناسب شده و تبدیل شما بهبود بخشد و البته کاهش CPA را به دنبال داشته باشد.

 

  1. به استراتژی های گذشته نگاهی بیاندازید.

تنها راه پیشرفت این است که ببینید چه چیزی در گذشته نتیجه بخش نبوده است. بنابراین مرور استراتژی های گذشته به منظور تقویت تبدیل های آتی حرکت هوشمندانه ای است.

با نگاهی به نقاط ضعف گذشته و بهبود آنها، شما از رقبایی که مشغول جستجوی یک ابزار جدید برای افزایش تبدیل خود هستند، جلو می زنید.

استفاده مجدد و بهبود استراتژی های برنده گذشته به شما کمک خواهد کرد تا تبدیل های خود را افزایش دهید.

 

 

  1. عملکرد وب سایت تان را بهبود بخشید.

داشتن یک وب سایت ضعیف با محصولات عالی مانند داشتن یک گوشی جدید با ویژگی های قرن نوزدهم است. بنابراین، شما باید فراتر از جایی بروید تا یک تجربه کاربری خاصی ایجاد کنید که مردم را در وب سایت نگه دارد و طوری باشد که افراد بخواهند در مورد محصولات شما بیشتر یاد بگیرند.

به طور مداوم سرعت و زمان بارگذاری سایت را کنترل کنید. چه مدت طول می کشد تا یک صفحه به طور کامل بارگذاری یا ریفرش شود؟ اگر یک کاربر با یک وب سایت کند مواجه شود ، احتمالا آنها را قبل از اینکه متوجه شوید، از دست خواهید داد.

دوماً، سازگاری وب سایت خود را با مرورگرهای مختلف، صفحه نمایشهای مختلف و دستگاه های تلفن همراه بررسی کنید.

 

نتیجه

از آنجا که هدف کاهش هزینه ها و بهبود ROI است، امیدواریم این نکات CPA را به خاطر بسپارید و از آنها استفاده کنید. برای یادگیری بیشتر CPA bidding مشتاق باشید و آن را تست کنید.

فقط به یاد داشته باشید، سود و موفقیت شرکت شما بستگی به افزایش تبدیل شما دارد، بنابراین ارزش آن را دارد که نگاهی دقیقتر به میزان تولید و هزینه هر کلیک داشته باشید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *