همه چیز درباره‌ی ریپورتاژ آگهی
ریپورتاژ آگهی امروزه متقاضیان بسیار زیادی در جای جای جهان پیدا کرده است و به نوعی، کل دنیای بازاریابی دیجیتال را تحت سلطه‌ی خود در آورده و چندین سال است که اوضاع به همین منوال پیش رفته است.
اما این ریپورتاژ آگهی چیست؟
چرا این مفهوم با سرعت نور در حال گسترش است؟
چگونه خودتان می‌توانید یک ریپورتاژ آگهی بنویسید؟
در این راهنمای اساسی و جامع درباره ریپورتاژ آگهی، ما پاسخ همه‌ی این پرسش ها را در اختیار شما قرار می‌دهیم تا شما نیز بتوانید طی سال‌های آینده در این سلطه‌ی جهانی نقشی داشته باشید.
ریپورتاژ آگهی چیست؟
به بیان کلی، ریپورتاژ آگهی در واقع نوعی تبلیغات در قالب یک گزارش، خبر یا مقاله است.
کلمه‌ی ریپورتاژ آگهی از ترکیب کلمات “تبلیغ” و “مقاله” به دست آمده و در این نوع تبلیغات، محتوای مورد نظر با سایر محتوای رسانه مطابقت دارد.
* در زبان انگلیسی با کلمه‌ی advertorial شناخته می‌شود و ترکیب ۲ کلمه‌ی advertisement و editorial است.
خرید ریپورتاژ آگهی
ریپورتاژ عموما توسط یک برند تجاری خریداری می‌شود و از نظر فرم و محتوا با سایر بخش‌های مجله همخوانی دارد.
به بیان ساده‌تر، ریپورتاژ یک تبلیغ است اما کاملا به شکل مقاله نوشته می‌شود. وقتی تبلیغات شما کاملا با سایر بخش‌های یک رسانه مطابقت داشته باشد، مسلما می‌توانید از ارتباط آن رسانه با خوانندگانش استفاده کنید؛ از این طریق می‌توانید پیام خود را نیز مستقیماً به مصرف کنندگان برسانید.
و البته برندها این هزینه را بدون چشم داشت نمی‌پردازند. ریپورتاژ آگهی در واقع نوعی از تبلیغات همسان است و یک هدف مشخص دارد:
ترغیب خواننده به انجام یک کار بخصوص. استانداردهای ریپورتاژ نیز همان چیزی است که همیشه بوده: اسپانسرهایی که از هزینه کردن برای این تبلیغ راضی باشند، سردبیرانی که از انتشار این مطلب راضی باشند و مشترکانی که از خواندن این مطلب لذت ببرند.
محتوای ریپورتاژ ها غالباً توسط خود اسپانسر آماده می‌شود، اما امروزه نحوه‌ی نوشتن ریپورتاژ نیز تا حدودی تغییر کرده ؛ مثلا ناشران، دپارتمان‌های تبلیغاتی مخصوص خود را دارند که نسخه‌ی کامل ریپورتاژ را برای حامیان مالی تهیه می‌کنند یا حتی موسسات خاصی برای نوشتن این نوع تبلیغات استخدام می‌شوند.
نمونه ریپورتاژ آگهی سنتی (Advertorial) چاپی در مجله های اروپا و امریکا
نمونه ریپورتاژ آگهی (Advertorial)
در سمت چپ می‌توانید یک صفحه‌ی معمولی آرایشی-زیبایی را ببینید که از مجله‌ی مشهور ایرلندی VIP انتخاب شده و در سمت راست تبلیغات لورآل را مشاهده کنید. طرح و شکل صفحات مشابه هم است؛ علاوه بر این، ریپورتاژ به شکل یک مقاله‌ی معمولی نوشته شده و در اختیار مخاطبین قرار گرفته است. در گوشه‌ی بالا سمت چپ کلمه “ریپورتاژ آگهی” را مشاهده می‌کنید. این کلمه در واقع به خواننده اطلاع می‌دهد که محتوای مقاله دارای حامی مالی بوده و برای آن هزینه‌هایی پرداخت شده است.
چرا از ریپورتاژ آگهی استفاده کنیم؟
چون این روش بسیار موفق است. علاوه بر این، احتمال اینکه خوانندگان به جای تبلیغات عادی، این نوع تبلیغات را بخوانند خیلی بیشتر است.
پیش تر از این در سال ۲۰۰۷، Reader’s Digest یک آزمایش انجام داد تا تفاوت احساس مصرف کنندگان نسبت به تبلیغات و ریپورتاژ را ارزیابی کند. به منظور این آزمایش، دو متن تهیه شد. این دو متن کاملاً شبیه هم بودند، اما متن اول به شکل ریپورتاژ و دیگری به شکل یک تبلیغ معمولی در اختیار افراد قرار گرفت. هدف این کار، فروش کالایی به نام Adolph’s Salt Substitute بود. و نتایج آزمایش موارد زیر را نشان داد:
– متنی که به شکل یک مقاله نوشته شده بود – ریپورتاژ – ۸۱٪ بیشتر از تبلیغات معمولی سبب افزایش فروش محصول شد.
– طبق نتایج به دست آمده از آزمایش Reader Digest، خوانندگان تا ۵۰۰ برابر بیشتر تمایل به خواندن ریپورتاژ داشتند (در مقایسه با تبلیغات معمولی).
اگر می‌خواهید یک ریپورتاژ آگهی عالی و جذاب بنویسید، باید به این سه نکته‌ی کلی توجه ویژه‌ای باشید:
۱. خلق ارزش برای مشتریان
محتوای شما باید مرتبط باشد و یک ارزش واقعی را برای خواننده‌های مطلب فراهم کند. در واقع باید خودتان را به جای آنها بگذارید و بپرسید: “خوانندگان با چه چالش‌ها و نیازهایی رو به رو هستند و چگونه می‌توانیم از طریق یک محتوای عالی -و البته با آنچه که می‌فروشیم- به آنها در رفع چالش ها و نیازهای‌شان کمک کنیم.”
اگر این کار را نکنید، برای خواننده معمولی و بی اهمیت خواهید بود.
۲. به رسانه و قالب آن متعهد باشید
ریپورتاژ آگهی یعنی خرید دسترسی به یک رسانه و قالب آن؛ و مساله مهم اینجاست که گروهی از افراد قبلا عضویت در این رسانه را انتخاب کرده اند. اگر قالب کلی و هماهنگ این رسانه را تغییر دهید، اعتماد و علاقه‌ی خوانندگان را نیز از دست خواهید داد و مستقیما به بازاریابی وقفه‌ای باز می‌گردید، زیرا محتوا و تبلیغات شما دیگر “همسان” نیست.
۳. مخاطب را به سمت حرفه‌ی خود جذب کنید
وقتی از ریپورتاژ آگهی استفاده می‌کنید در واقع می‌خواهید خواننده را به تغییر یا انتخاب یک عملکرد بخصوص ترغیب کنید.
باید حتما “فراخوان عمل” را در محتوای خود بگنجانید یا حداقل یک ارتباط واضح با نام تجاری و داستان شما در آن وجود داشته باشد. بدون یک استراتژی مشخص و خوب، ریپورتاژ آگهی یک محتوای ساده محسوب می‌شود و هیچ تاثیری روی کسب و کار شما نخواهد داشت! از طرف دیگر، اگر خوانندگان را وارد دنیای محتوای خود کنید، موقعیت‌های کاری زیادی در انتظار شما خواهد بود.
مقالات مرتبط :
چرا رقبای شما از رپورتاژ آگهی نتیجه بهتری می گیرند؟!
افزایش نرخ تبدیل و افزایش فروش با رپورتاژ آگهی
چگونه یک رپورتاژ آگهی تاثیرگذار بنویسیم؟
خرید رپورتاژ آگهی فله ای یعنی افت رتبه سایت در گوگل!
