دسته‌ها
دیجیتال مارکتینگ رپورتاژ

تبلیغات همسان یا رپورتاژ آگهی ؟ مزایای این دو روش تبلیغات و بازاریابی محتوا

چگونه می‌توان از تبلیغات همسان Native advertising و رپورتاژ آگهی بهترین استفاده را کرد؟

اگر به دنبال جذب کاربرانی هستید که در وب سایت‌های مرتبط با سایت شما به دنبال محتوای خاصی هستند، احتمالا رپورتاژ آگهی انتخاب صحیحی برای شماست. در ادامه دلیل آن را توضیح خواهیم داد.

با مقالات آموزش رپورتاژ آگهی ویرلن همراه باشید.

 

وقتی صحبت از جذب بازدید کننده‌های جدید در میان باشد، بسیاری از شرکت‌ها هنوز هم به جای استفاده از رپورتاژ آگهی، توجه و اعتماد زیادی به تبلیغات کلیکی دارند.

 

ولی علت این امر چیست؟

میانگین نرخ کلیک یا همان CTR به طور چشمگیری در این نوع تبلیغات پایین است. در حقیقت، میانگین نرخ کلیک بعد از مواجهه با تمام قالب‌های تبلیغات کلیکی فقط 0.05 درصد است!

به علاوه، محبوبیت نرم افزارهای مسدود کننده‌ی تبلیغات به طور روز افزونی در حال افزایش است. این نرم افزارها، میزان دیده شدن آگهی را تحت تأثیر قرار می‌دهند. طبق گزارش گوگل، به دلیل استفاده از انواع راهکارهای مسدود کننده تبلیغات ، حدود 56.1 درصد از کل آگهی‌ها توسط کاربران دیده نمی‌شوند.

 

تبلیغات کلیکی نیز دارای مزایا و معایب خاص خود هستند

تبلیغات کلیکی یکی از موثرترین راه‌ها برای بازگرداندن کاربرانیست که قبلاً از وب سایت خاصی بازدید کرده اند؛ این کار باعث افزایش قابل توجه ترافیک خواهد شد. اگر به جزئیات مساله فکر کنید، استفاده از بازاریابی مجدد Remarketing با تبلیغات بنری می‌تواند یک استراتژی بسیار قدرتمند نیز باشد.

براساس مطالعات تحقیقاتی و متعددی که توسط Criteo انجام شده است، بازاریابی مجدد می‌تواند میزان فروش را 30 تا 70 افزایش دهد. به عنوان مثال CheapoAir با کمک بازاریابی مجدد توانست فروش خود را 37 درصد افزایش دهد.

 

با این وجود، حتی اگر بازاریابی مجدد یک روش فوق العاده کارآمد باشد، بازهم بازدیدکننده‌ی جدیدی را به وبسایت شما جذب نخواهد کرد!

بنابراین چه کانال‌هایی را می‌توان برای جذب بازدیدکنندگان یک وب سایت خاص به کار گرفت؟ چه افرادی مایل‌ اند برای محصولات و خدمات شما هزینه پرداخت کند؟

 

اگر به گزینه‌های خود نگاه کنیم و کانال‌های ارگانیک را کنار بگذاریم، تنها چیزی که برای ما باقی می‌ماند تبلیغات همسان و رپورتاژ آگهی است.

 

تبلیغات همسان و رپورتاژ آگهی

در ایران تبلیغات همسان یا تبلیغات نیتیو Native advertising به عنوان بک مدل جایگزین تبلیغات کلیکی Pay-Per-Click Advertising در سایت های پربازدید جا افتاده است و تبلیغ دهندگان از طریق پلتفرم های تبلیغات همسان مانند “یکتانت” و “مدیا اد” ، یک تصویر را همراه با یک تیتر کوتاه و لینک سایت خود ثبت میکنند و این تبلیغات همانند سایر اخبار در تعداد زیادی از سایت های خبری به یکباره قرار میگیرند و برای افزایش ترافیک سایت و برندینگ کاربرد دارند و با رپورتاژ آگهی و رپورتاژ خبری کاملا متفاوت هستند.

اما در خارج از ایران تعریف تبلیغات همسان متفاوت است و این مقاله از مقالات خارجی ترجمه شده است.

 

بسیاری از ناشران تفاوت‌های جزئی بین “تبلیغات همسان” و “رپورتاژ آگهی” یا محتوای اسپانسر شده را متوجه نمی‌شوند. این اصطلاحات غالباً به جای یکدیگر استفاده می‌شوند. اما آنها دو محصول متفاوت محتوایی هستند.

 

تبلیغات همسان یک پوشش گسترده‌ی تبلیغاتی

تبلیغات همسان به شما این امکان را می‌دهد که مطالب تبلیغاتی خود را همراه با پست‌های مرتبط در میان محتوای یک سایت نمایش دهید.

 

برخلاف تبلیغات همسان، رپورتاژ آگهی می‌تواند به مخاطبان محدودی دسترسی داشته باشد، اما فقط در سایت‌هایی که خود شما انتخاب کرده اید. SEJ مثال‌های زیادی از رپورتاژ آگهی دارد.

باید سعی کنید اصول خلاقیت و اصالت را در مقاله‌ی خود رعایت نمایید. اگر مطلب شما، از همان پاراگراف‌های اول فقط محصول‌تان را معرفی کند، بعید است کسی از سایت شما بازدید کند یا مهمتر از آن، برند شما را به عنوان یک برند معتبر و قابل اعتماد در نظر بگیرد.

 

تبلیغات همسان چیست؟

مسائل در این حیطه کمی پیچیده می‌شود.

شما نمی‌توانید تبلیغات همسان را خیلی راحت و ساده در وب سایت انتخابی قرار دهید. بلکه باید اینکار را از طریق یک پلتفرم های تبلیغاتی انجام دهید.

اگر “پلتفرم تبلیغات همسان” را از طریق گوگل جست و جو کنید، گزینه‌های مختلف و زیادی را مشاهده خواهید کرد.

 

آیا این یعنی می‌توانید یکی از گزینه‌ها را انتخاب کرده و بعد آگهی خود را با موفقیت در سایت مورد نظر قرار دهید؟

خیر.

 

مشکل این شبکه‌های تبلیغاتی این است که هیچ یک از آنها به شما نمی‌گویند که با چه سایتی شریک هستند و برای دریافت جزئیات، باید با بخش فروش آنها تماس بگیرید!

خوشبختانه، من یک میانبر عالی دارم که به شما معرفی می‌کنم. با استفاده از این راه حل دیگر لازم نیست وارد یک پروسه‌ی خسته کننده شوید و با تمام پلتفرم‌ها تماس بگیرید.

پلتفرم‌های تبلیغاتی، کد نمایش تبلیغات خود را در سایت ناشر قرار می‌دهند. می‌توانید این کد را ردیابی کنید تا بفهمید کدام سایت به کدام پلتفرم تبلیغاتی خاص متصل است.

وب سایتی به نام trends.builtwith.com وجود دارد که می‌تواند کد سایر وب سایت‌ها را در دیتابیس خود پیدا کند. BuiltWith لیستی از سایت‌ها را در اختیار شما قرار می‌دهد که هر کدام بخشی از پلتفرم‌های خاص تبلیغات همسان هستند.

البته، BuiltWith نمی‌تواند همه‌ی وب سایت‌های موجود را جستجو کند، اما همین کدهایی که در اختیار کاربران قرار می‌دهد نیز به درد می‌خورند. به عنوان مثال، در اینجا لیستی از سایت‌هایی را می‌بینید که از Sharethough استفاده می‌کنند (تقریبا 2000 سایت):

به نظر من، تبلیغات همسان برای کالاهای مصرف کلان بسیار مناسب است. زیرا برای فروش این نوع محصولات، دسترسی به طیف گسترده‌تری از مخاطبان مهم تر از هدف قرار دادن گروه کوچکی از کاربران است.

وقتی صحبت از تبلیغات B2B باشد، احتمالا تبلیغات همسان هیچ فایده ای نخواهد داشت، زیرا اغلب اوقات وب سایت‌هایی که به پلتفرم‌های تبلیغاتی متصل هستند، منابع رسانه ای خیلی متناسبی محسوب نمی‌شوند. بنابراین تنها گزینه در این حالت خرید رپورتاژ آگهی است که اطلاع رسانی گسترده ای به دنبال دارند و می‌توانند مشتری‌های مورد نظر را جذب کنند.

 

با این اوصاف، باید وب سایت‌هایی را که می‌خواهید رپورتاژ آگهی‌ خود را در آنها نمایش دهید با دقت انتخاب کنید.

 

انتخاب سایت مناسب برای رپورتاژ آگهی

چگونه می‌توان سایت‌های مناسب را برای ارائه‌ی رپورتاژ آگهی‌ خود انتخاب کرد؟

راحت ترین راه برای یافتن سایت‌هایی که متناسب با نیاز شما باشد، بررسی وب سایت‌هاییست که از رقبای شما نام می‌برند. ابزارهایی وجود دارند که به شما در این امر کمک می‌کنند، مانند Ahrefs و Majestic.

پس از اینکه سایت‌های مورد نظر خود را پیدا کردید، با استفاده از ابزارهایی مانند moz یا SEMrush یا Spyfu بررسی کنید که آیا این سایت‌ها ترافیک ارگانیکی را از نتایج جستجو دریافت می‌کنند یا خیر. اگر دریافت می‌کنند، نام آنها را به خاطر بسپارید. زیرا این اطلاعات هنگام تحقیق در مورد رقیب‌ها و میزان ترافیک کلی آنها از یک دامنه‌ی خاص به دردتان می‌خورد.

درصورتی که این صفحه هیچگونه بازدید ارگانیکی ندارد اما در عوض ترافیک ارجاعی دریافت می‌کند، آنچه که می خواستید را پیدا کرده‌اید – یک پلتفرم تبلیغاتی!

از طریق Razorssocial.com مسیر ترافیک را بررسی کنید:

تصویر زیر نشان می‌دهد که Quintly.com تقریباً 400 بازدید در ماه دارد. با استفاده از Ahrefs، بررسی کردم که کاربران Razorsocial دقیقاً از کدام صفحات به وب سایت دوم مراجعه می‌کنند:

در این مورد، این دو URL دارای ترافیک ارگانیک هستند و این چیزی است که باید در تحقیقات بعدی مورد توجه شما قرار بگیرد:

 

ارزیابی نتایج رپورتاژ آگهی

پس از انتخاب وب سایت‌هایی که می‌خواهید در آنها تبلیغ کنید، وقت آن است که روش‌هایی را در نظر بگیرید تا با استفاده از آنها نتیجه‌ی تلاش خود را ارزیابی کنید.

مانند روش‌های دیگر کسب ترافیک پولی، باید راهی بیابید تا نتایج تبدیل خود را ارزیابی کنید. من پیشنهاد می‌کنم که میزان بازدید سایت مورد نظر را بررسی کنید. علاوه بر این، باید بررسی کنید که این نوع محتوا چه تعداد بازدیدکننده برای شما به همراه خواهد داشت.

برای اینکه بازدید ماهانه‌ی یک سایت را ببینید، به SimilarWeb بروید و از گزارش رایگان آن استفاده کنید. این وبسایت به شما نشان می‌دهد که سایت مورد نظر چه تعداد بازدید کننده را در ماه جذب می‌کند. علاوه بر این نشان می‌دهد که این کاربران از کدام کشورها هستند.

فرض کنید می‌خواهید رپورتاژ آگهی‌ خود را در Adweek قرار دهید. در تصویر زیر می‌بینید که Adweek در ماه ژوئن بیش از 11 میلیون بازدید کننده داشته است و اکثر این بازدیدکنندگان از ایالات متحده، انگلستان و کانادا هستند:

مورد بعدی این است که متوجه شوید با انتشار محتوای بعدی، چه تعداد بازدید دریافت خواهید کرد. متأسفانه، نمی‌توانید این اطلاعات را به صورت رایگان کسب کنید، اما داده‌های مربوط به این موضوع در نسخه‌ی پولی SimilarWeb موجود است. این  اطلاعات بسیار ارزشمند است زیرا تعداد بازدید یک وبسایت ناشر را پس از خواندن رپورتاژ آگهی نشان می‌دهد.

همچنین می‌توانید به ابزار رایگان PRNEWS.io هم نگاهی بیندازید. این ابزار تعداد بازدیدهایی را که می‌توانید به طور بالقوه از یک پست حمایت شده یا همان رپورتاژ آگهی در یک سایت خاص دریافت کنید، محاسبه می کند.

اگر می ‌خواهید تعداد کلیک‌های خود را افزایش دهید، باید بک لینک خود را درون یک محتوای مرتبط بگنجانید تا کاربران بتواند جزئیات بیشتری در مورد یک موضوع کسب کند.

بعدتر وقتی می‌خواهید تاثیر رپورتاژ خود را به حداکثر برسانید، اکیداً توصیه می‌کنم ریتارگتینگ کاربر را امتحان کنید. .با این این کار، آن دسته از کاربرانی که هنوز به لید تبدیل نشده اند را مجددا جذب می‌کنید.

 

نتیجه گیری

تبلیغات کلیکی مزایا و معایب خاص خود را دارد. این نوع تبلیغات تغییرپذیر هستند و به شما این امکان را می‌دهند که توجه بازدیدکننده‌ها را جلب کنید. روش های بی شماری برای شخصی سازی کمپین بازاریابی مجدد وجود دارد و می‌توانید با استفاده از برخی گزینه ها، فقط آن دسته از محصولات و خدمات را به کاربر نشان دهید که قبلا از آنها در سایت شما بازدید کرده است.

 

با این وجود، بازاریابی مجدد کاربران جدیدی را به سمت سایت شما جذب نمی‌کند.

اگر به دنبال دریافت بازدید بیشتر از طریق وب سایت‌های خاص و کانال‌های مختلف هستید، می توانید تبلیغات همسان را به عنوان یک گزینه‌ی مناسب و در دسترس مد نظر بگیرید.

اگر به دنبال جذب کاربرانی هستید که از محتوای وب سایت‌های شبیه به سایت شما بازدید می‌کنند، پس رپورتاژ آگهی گزینه‌ی مناسب شماست. ترافیکی که از وب سایت های مرتبط به سایت شما ایجاد می شود، نرخ تبدیل بهتری را نیز برای شما به همراه خواهد داشت.

در اکثر موارد، باید وقت بیشتری روی رپورتاژ آگهی بگذارید تا منجر به افزایش تعداد لید و افزایش نرخ بازگشت سرمایه شود. به همین دلیل است که باید از قبل ترفندی برای دریافت ایمیل‌ها طراحی کنید. سپس می‌توانید از ایمیل‌ها برای ترغیب مشتریان احتمالی خود استفاده کرده و آنها را متقاعد کنید که از محصولات یا خدمات شما استفاده کنند.

 

مزایای رپورتاژ آگهی

مزیت مهم و مثبت رپورتاژ آگهی این است که به شما کمک می‌کند تا به مخاطب مورد نظر خود برسید. علاوه بر این، شانس یافتن مشتری حقیقی نیز با این نوع تبلیغات افزایش می‌یابد.

فراموش نکنیم که برقراری ارتباط با اینفلوئنسر های حوزه‌ی خود هم می‌تواند بسیار مفید باشد و تبلیغات اینفلوئنسری را می‌توانید از طریق رپورتاژ آگهی نیز انجام دهید.