قابل توجه کارآفرینان : ۱۵ اشتباه معمول در بازاریابی که نباید انجام دهید!

بازاریابی

بسیاری از استارتاپ‌ها و مدیرن علی‌رغم ایده‌های نابی که دارند، آن‌گونه که باید موفق نیستند و نتیجه لازم را نمی‌گیرند. یکی از دلایل اصلی این موضوع، تفکرات اشتباهی است که مدیران و کارآفرینان دارند. به همین بهانه، امروز قصد داریم در رابطه با ۱۵ مورد از اشتباهات رایج کارآفرین‌ها در بازاریابی و پیشبرد اهداف برند صحبت کنیم، با ویرلن همراه باشید:

تکنیک‌ها و استراتژی های بازاریابی دائما در حال تغییر هستند. با وجود هشدارها و توصیه‌های بسیار، کارآفرین‌ها خیلی سریع گیج می‌شوند که کدام استراتژی جواب می‌دهد و چه کاری را نباید انجام دهند. همین اتفاق نیز باعث می‌شود تا آنها اشتباهاتی نابخشودنی در شیوه‌های بازاریابی خود داشته باشند.

برای جلوگیری از رخ دادن این اتفاق، ۱۵ نفر از اعضای انجمن Forbes Business Council به تشریح اشتباهات رایج در میان کارآفرین‌ها پرداخته‌اند. اگر شما هم می‌خواهید کسب‌وکار خود را آغاز کنید اما با موانع و مشکلات موجود در بازاریابی آشنا نیستید، تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.

بازاریابی

۱٫ مشتریان خود را از همان ابتدا تعریف نمی‌کنید

برای موثر بودن بازاریابی، شما باید بتوانید پیام درست را به مخاطب درست و البته شیوه درست برسانید. تصور بسیاری از مردم این است که کارآفرین‌های موفق همیشه بزرگ فکر می‌کنند و تلاش‌شان روی توسعه سرویس یا محصولی با امکانات و ویژگی‌های فراوان متمرکز است. اما واقعیت این است که لازمه یک استراتژی بازاریابی موفق این است که شما بتوانید در مرحله اول، مشتریان خود را به درستی تعریف و تقسیم کنید؛ پس از آن، چگونگی ادامه دادن راه را خواهید فهمید. – ادوارد دلهیم (Edward Dellheim) از شرکت Abaco Group

۲٫ نتایج را دنبال نمی‌کنید

کارآفرین‌ها، هم افراد با تجربه و هم افرادی که به تازگی وارد بازار کار شده‌اند، اغلب فراموش می‌کنند که اطلاعات کمپین‌های بازاریابی را به صورت جزئی زیر ذره‌بین ببرند. اهمیتی ندارد که آنها در فضای آنلاین فعالیت داشته باشند یا تلویزیون، روزنامه یا حتی بیلبوردها؛: لازمه اینکه بفهمید آیا بودجه شما به‌شیوه‌ای موثر خرج می‌شوند یا نه، نظارت جزئی و اصطلاحا «دانه‌ای» بر روند کار است. – جان مانرچ (John Monarch) از شرکت ShipChain

۳٫ محصول خود را نادیده می‌گیرید

نقطه‌ای که بازاریابی و توسعه محصول به هم می‌رسند و در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند، دقیقا همان جایی است که رشد رخ می‌دهد. کارآفرین‌ها نباید تصور کنند که اگر صرفا محصول آنها کامل بود و تمام ویژگی‌های لازم را داشت، نتایج عالی خودشان از راه می‌رسند. مدیران محصول و بازاریابی برای تصاحب بازار، موفقیت و افزایش فروش شرکت باید همکاری نزدیکی با یکدیگر داشته باشند و به صورت مداوم، محصولات را آزمایش کنند. اگر می‌خواهید در بازار موفق باشید، استراتژی بازاریابی خود را در کنار استراتژی تولید و توسعه محصول خود طراحی کنید. امیلی برنارد (Emily Bernard) از شرکت PlacePass

۴٫ نگاهی خوبی به استراتژی جامع و کلی ندارید

معمول‌‌ترین مشکلی که در میان مردم می‌بینیم، این است که فراموش می‌کنند به استراتژی بازاریابی خود از دید مشتریان نگاه کنند. برای موفقیت نباید فقط به دنبال تهیه الگوریتمی از رفتار کاربران در مورد کپشن‌های یک ویدیو، ایمیل‌ها یا موارد مشابه باشید، بلکه باید جنبه‌های دیگر را نیز بررسی کنید. اغلب مردم، تنها سراغ یک یا چند مورد می‌روند و از بسیاری از موارد دیگر غافل می‌شوند. – کوین ژانگ (Kevin Zhang) از شرکت Kreator eCommerce

 

مقاله مرتبط : ترند های بازاریابی محتوا در سال ۲۰۲۰ که مشتری‌های شما را چندبرابر می‌کنند!

بازاریابی

۵٫ عدم وجود ثبات

ثبات در کار، یکی از مهم‌ترین اصول برای هر برند است. اگر شما در تصویرسازی، پیام یا زبان اختصاصی خود در میان پلتفرم‌های مختلف، تداوم و ثبات نداشته باشید، شانس شکست شما بسیار بالا خواهد بود. نبود ثبات می‌تواند تاثیر اولیه‌ای که برند شما روی مشتری بالقوه می‌گذرد را تضعیف کند. جف جِی هانتر (Jeff J Hunter) از BrandedMedia.io

۶٫ انجام آزمایش‌های بسیار زیاد بدون تحقیق کردن

بسیاری از کارآفرین‌ها (و سازمان‌های بزرگ)، کارها را شانسی و تصادفی انجام می‌دهند؛ اقدامی که معمولا به تغییر استراتژی و تاکتیک و البته کاهش فروش منتهی می‌شود. برای اینکه نتیجه‌ای بسیار بهتر بگیرید، بهتر است پیش از هر چیز، چارچوبی درست را در مورد خود و مخاطبان‌تان تعیین کنید. وقتی مردم شما را بشناسند، نسبت به شما و چیزی که دائما در حال ارائه هستید، اعتماد و وفاداری پیدا خواهند کرد.- شارون لین لیوینگستون (Sharon Lynn Livingston) از The Livingston Center for Professional Coaching

۷٫ فکر می‌کنید برای رسیدن به نتیجه باید پول زیادی هزینه کرد

برخی مواقع، چیزی که کمترین هزینه را دارد، می‌تواند تاثیری به مراتب بیشتر از یک بیلبورد در میدان تایمز داشته باشد! رویکردهایی که البته اصلا هزینه‌بر هم نیستند، می‌توانند به بهترین شکل ممکن، روی مخاطبان هدف شما اثرگذار باشند. شما فقط باید بتوانید مخاطبان خود و جامعه هدف را تعریف کنید. سرمایه‌گذاری‌های بزرگ همیشه نتایجی بسیار عالی در بر نخواهند داشت. – هدی محمودزادگان (Hoda Mahmoodzadegan) از شرکت BAKT Global

 

مقاله مرتبط : آموزش طراحی کمپین دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی

۸٫ فقط روی فضای دیجیتال تمرکز دارید

اینکه امروزه اغلب تصمیم‌گیری‌های بازاریابی با استراتژی دیجیتال همراه است، چندان عجیب نیست. هرچند، این موضوع فعالیت شما را محدود می‌کند؛ خصوصا برای کسب‌وکارهای خدماتی یا فعالیت‌هایی که ارتباط بسیار نزدیکی با مشتری دارند. اگرچه همواره کاربران در شبکه‌های اجتماعی در حال مشاهده تبلیغات اینترنتی متنوع و بسیار زیادی هستند، ولی آنها دریافت یک یادداشت تشکرآمیز یا دعوت‌نامه دوستانه از طریق ایمیل را به یاد خواهند سپرد. با این تفاسیر، بهتر است روی ارتباطات خود نیز سرمایه‌گذاری کنید. – سارا اینتوناتو (Sara Intonato) از شرکت SaraYoga

۹٫ می‌خواهید همه‌جا باشید

تصور اینکه شرکت شما باید حضوری قدرتمند و فعال در تمام خبرگزاری‌ها و رسانه‌ها (اجتماعی، سنتی، ایمیل و …) داشته باشد، آسان‌ترین راه برای از بین بردن صمیمیت با مخاطبان است. در عوض، با صرف زمان در مورد اینکه مخاطبان هدف شما بیش از همه در کجا وقت خود را سپری می‌کنند، یک استراتژی بازاریابی قدرتمند را برای افزایش تعامل با آنها طراحی کنید. – سوزان لِوین (Susan Levine) از شرکت Career Group Companies

 

مقاله مرتبط : دیجیتال مارکتینگ حرفه ای از طریق بازاریابی مجدد یا ریتارگتینگ

بازاریابی

۱۰٫ تجزیه و تحلیل نادرست

در دنیای دیجیتال امروز، فرآیند بازاریابی بسیار انعطاف‌پذیرتر از گذشته شده و مدیران به سرعت می‌توانند بسته به شرایط مختلف، تصمیمات جدید را اتخاذ کنند. کارآفرین‌ها باید تصمیمات را بر اساس اطلاعاتی بگیرند که در دست دارند، آنها را آزمایش کنند و سپس استراتژی خود را متناسب با مسیر پیش رو تنظیم کنند.

صبر بیش از اندازه و تحلیل بیش از حد باعث می‌شود که موقعیت‌های فعلی را از دست دهید و از سایرین عقب بمانید. برایان چیو (Brian Chew) از شرکت OC Wills & Trust Attorneys

۱۱٫ استراتژی‌های خود را امتحان نمی‌کنید

مهم است که برای به حداکثر رساندن نرخ بازگشت سرمایه در طولانی مدت، رویکردهای بازاریابی خود را در همان مراحل اولیه زیر ذره‌بین ببرید. دو تا سه مرتبه امتحان استراتژی‌ها در بازار یکسان به شما نشان می‌دهد که چه چیزی بهترین نتیجه را در بر خواهد داشت و چه هزینه‌هایی در انتظار شما خواهد بود. – Lauren Cooney از شرکت Spark Labs

 

مقاله مرتبط: موفقیت در بازاریابی محتوا با ۱۰ استراتژی ساده

 

بازاریابی

۱۲٫ برنامه‌ریزی و سرمایه‌گذاری بدون اطمینان صد درصدی از بازار

نیاز و تقاضای بازار در مراحل اولیه فعالیت می‌تواند فریبنده و تغییرپذیر باشد. به بیان دیگر، یک خرید یا سفارش ممکن است شمار را در ارزیابی نیاز بازار گمراه کند. در مراحل اولیه ارزیابی تقاضا، اجرای یک استراتژی هزینه‌بر بر اساس فرضیه‌های آزمایش‌نشده می‌تواند برای کسب‌وکار شما بسیار خطرناک باشد. در عوض، توصیه می‌کنیم با یادگیری، برنامه‌های خود را پیش از هر چیز بررسی کنید. – اسکات امیکس (Scott Amyx) از شرکت Amyx Ventures

۱۳٫ سرمایه‌گذاری بر اساس حدس و گمان

در بسیاری از موارد، استراتژی‌ها روی کاغذ عملی هستند. اما موضوع اصلی این است که استراتژی شما چگونه در دنیای واقعی جواب می‌دهد؟ پیش از پیاده‌سازی یک استراتژی سنگین و هزینه‌بر، آزمایش هسته اصلی استراتژی در بازارهای کوچک‌تر، احتمالا تفاوت میان موفقیت و شکست برای یک کسب‌وکار را به شما اثبات خواهد کرد. – چایتانیا هایرمث (Chitanya Hiremath) از وب‌سایت Scanta

 

مقاله مرتبط : دیجیتال مارکتینگ خود را با پوش نوتیفیکیشن منفجر کنید!

بازاریابی

۱۴٫ انتظار دارید دیگران داستان شما را برای‌تان تعریف کنند؟

به جای آنکه منتظر بمانید دیگران داستان شما را تعریف کنند، خودتان آن را شرح دهید! هیچ کسی نمی‌تواند واقعا داستان فرد دیگری را آن‌گونه که باید تعریف کند. در بسیاری از موارد، کارآفرین‌ها با امید به اینکه دیگران آنها را معرفی و آشنا خواهند کرد، داستان برند و کسب‌وکار خود را به سایرین تحمیل می‌کنند. اما بهترین کار این است که داستان خود را خودتان آن‌گونه که می‌دانید، از طریق کانال‌هایی که در دست دارید تعریف کنید. شما استارت کار را بزنید و خواهید دید که دیگران بدون آنکه از آنها بخواهید، شما را به همگان معرفی خواهند کرد. – کریگ جی لوئیس (Craig J. Lewis) از Gig Wage

۱۵٫ بعد از شکست، از کار دست می‌کشید!

بدیهی است که پس از شکست، دلسرد شوید چون به نتایجی که انتظارشان را داشته‌اید، دست نیافته‌اید. اگر فکر می‌کنید چیزی عالی دارید که واقعا می‌تواند مشکلات را حل کند، یک قدم به عقب برگردید و چیزی کاملا متمایز را برای ارائه خلق کنید. – Abigail Aboitiz از مجموعه Advanced Remote Monitoring / ARM LLC

 

مقاله مرتبط : بررسی ۹ نمونه موفق از تبلیغات نیتیو یا تبلیغات همسان

حتما بخوانید: چرا ۹۰ درصد استارت آپ‌ها شکست می‌خورند ؟!

حتما بخوانید: چطور فرزندمان را به یک کارآفرین میلیونر تبدیل کنیم؟

 

منبع: Forbes

قبلی «
بعدی »

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

سئو

خرید رپورتاژ آگهی

رپورتاژ آگهی رایگان