دیجیتال مارکتینگ با تبلیغات کلیکی در گوگل

تبلیغات کلیکی گوگل یا تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک گوگل Google AdWords چیست؟

دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات در موتورهای جستجوگر یکی از محبوب‌ترین روش‌های تبلیغات پرداخت برای کلیک یا همان PPC می باشد.

این ابزار بازاریابی اینترنتی به شما امکان قرار دادن تبلیغات در نتایج جستجوی گوگل برای بیشتر دیده شدن و کلیک خوردن لینک‌هایتان را می دهد. برای مثال شما برای کلمه کلیدی مورد نظر ، هزینه می‌پردازید، در این حالت موتورهای جستجوگر موظف به نمایش لینک شما (نه لزوما در جزو اولین نتایج) در جستجوهایی که شامل این کلمه کلیدی می‌شوند، می‌باشند. با ویرلن همراه باشید ؛

درواقع در تبلیغات کلیکی گوگل هر زمانی که تبلیغات شما کلیک بخورد، یا بازدید کننده‌ای به وبسایتتان مراجعه کند، باید به این موتورهای جستجوگر هزینه‌ای بپردازید. اگر PPC شما به درستی عمل کند، این هزینه ناچیز خواهد بود. زیرا همانطور که می‌توانید تصور کنید این بازدید کاربر، ارزش بیشتری نسبت به هزینه‌ پرداختی برای کلیک او را دارد. به بیان دیگر اگر شما برای هر کلیک ۳ دلار بپردازید، و بازدید آن کاربر منجر به خرید ۳۰۰ دلاری او از وبسایتتان بشود، در این حالت شما سود فراوانی را کسب کرده‌اید.

 

برای راه‌اندازی کمپین موفق تبلیغات در گوگل موارد بسیاری را باید در نظر بگیرید:

• انتخاب کلمات کلیدی مناسب

• سازماندهی این کلمات کلیدی در کمپین‌های تبلیغاتی

• آماده سازی PPC برای صفحه فرود یا همان Landing Page

• سازماندهی لندینگ‌پیج مناسب برای نرخ تبدیل‌های بهینه

جالب است بدانید که موتور جستجوگر گوگل برخی از استاندارد های سئو را در بخش تبلیغات کلیکی خود نیز برقرار کرده است و اگر شما یک سئو کار با تجربه باشید در بخش تبلیغات گوگل هم موفق‌تر خواهید بود . زیرا گوگل از بازاریابانی که کمپین‌های PPC مرتبط و هدفدار تولید می‌کنند، هزینه‌ی کمتری برای هر کلیک تبلیغاتی دریافت می‌کنند. اگر تبلیغات و لندینگ‌پیج شما برای کاربران مفید باشد، گوگل برای هر کلیک، هزینه‌ی کمتری دریافت کرده، که این امر برای سوددهی بیشتر تجارت شما بسیار مهم است. به طور خلاصه، اگر به فکر استفاده از تبلیغات گوگل هستید، ابتدا روش صحیح اجرای آن را بیاموزید.

 

تبلیغات در گوگل ادوردز Google AdWords چیست؟

گوگل ادوردز بی شک محبوبترین سیستم PPC در دنیا می‌باشد. ابزار AdWords به صاحبان کسب و کار امکان تولید تبلیغاتی که در نتایج جستجوهای گوگل (و دیگر پلتفرم‌های وابسته به آن) نمایان می‌شوند را، می‌دهد.

AdWords طبق سیستم “پرداخت برای هر کلیک” عمل می کند. بدین صورت که کاربران، که در اینجا همان بازاریابان هستند، برای کلیک بر کلمات کلیدی مشخص، هزینه‌ای می‌پردازند. هر زمان که جستجویی صورت می‌گیرد، گوگل به دنبال کلمات کلیدی به اصطلاح اسپانسر شده توسط بازاریابان میگردد، تا “بهترین نتیجه” را در صفجه اول به نمایش بگذارد. “بهترین نتیجه” براساس فاکتورهای متفاوتی تعیین می‌شود. فاکتورهایی چون کیفیت و مرتبط بودن کلمات کلیدی و کمپین‌های تبلیغاتی، و البته میزان مبلغ پرداختی برای هر یک از این کلمات.

اگر بخواهیم به صورت تخصصی‌تر به این مساله بپردازیم، باید ابتدا با مفهوم CPC نیز آشنا شویم.

CPC یا Cost-Per-Click به هزینه‌ی دقیقی که برای هر کلیک می‌پردازید، گفته می‌شود.

 

نکته‌ی حائز اهمیت در اینجا، نقش رقیبان شما در هزینه پرداختی برای هر کلیک می‌باشد. در واقع گوگل ادوردز با توجه به بالاترین پیشنهادات برای هر کلیک، هزینه نهایی را تعیین می‌کند. می‌توان این سیستم را مزایده نیز نامید.

انتخاب وبسایت شما توسط موتورهای جستجوگر،برای نمایش در صفحه اول نتایج، به ۲ فاکتور اصلی بستگی دارد:

• رنک تبلیغات بازاریاب یا همان Advertiser’s Ad Rank

• امتیاز کیفی

Advertiser’s Ad Rank بر اساس CPC یا همان هزینه پرداختی برای هر کلیک که قبل‌تر به توضیح آن پرداختیم، و البته امتیاز کیفی شما،  تعیین می‌شود.

این سیستم با توجه به بودجه بازاریابان، اجازه دسترسی به مشتریان احتمالی را می‌دهد.

سازماندهی یک کمپین تبلیغاتی پرداخت برای هر کلیک به دلایل بسیاری، برای توسعه تجارت شما ارزشمند است. یکی از این دلایل، موتور جستجوگر محبوب گوگل می‌باشد که ترافیک عظیمی را همواره ایجاد کرده و باعث نمایش و کلیک خوردن تبلیغات شما می‌باشد. در اینجا کلمه نمایش از Impression  می‌آید. نمایش در اینجا به معنی صرفا دیده شدن تبلیغ شما می‌باشد و با کلیک خوردن یک تبلیغ تفاوت دارد. میزان نمایان شدن تبلیغات پرداختی براساس کلیک شما، بستگی به کلمات کلیدی دارد. با این حال فاکتورهای دیگری نیز در این امر دخیل هستند. ما در اینجا به چند فاکتور مهم برای موفقیت کمپین تبلیغاتی PPC می‌پردازیم:

• ربط کلمات کلیدی یا Keyword Relevance

تولید لیست کلمات کلیدی برای تبلیغات PPC ، گروه‌های مشخص از کلمات کلیدی و متن مناسب تبلیغاتی.

در اینجا باید به این نکته اشاره کنیم که، تحقیق برای کلمات کلیدی PPC میتواند بسیار زمان بر باشد. با این حال کل کمپین تبلیغاتی پرداخت برای هر کلیک شما، حول کلمات کلیدی شما شکل گرفته است. بنابراین دقت در انتخاب این کلمات مهمترین بخش برای این نوع کمپین‌های تبلیغاتی می‌باشد. موفق ترین بازاریابان AdWords پیوسته لیست کلمات PPC خود را اصلاح کرده تا همواره به روز باشند.

 

• کیفیت صفحه لندینگ‌پیج Landing Page Quality

خلق صفحات فرودی باکیفیت با محتواهای مرتبط و دارا بودن گزینه‌های مرتبط برای انجام عملیات های مورد نیاز مانند خرید، سفارش، عضویت وغیره.

 

• امتیاز کیفی یا Quality Score

امتیاز کیفی، امتیازی است که گوگل با توجه به مرتبط بودن و کیفیت کلمات کلیدی، لندینگ‌پیج، کمپین‌های PPC ، تعیین می‌کند. بازاریابان با امتیاز کیفی بالاتر، از کلیک‌های تبلیغاتی بیشتر با هزینه کمتر بهره‌مند می‌شوند.

 

 

• مدیریت کمپین‌های تبلیغات کلیکی گوگل

آموزش تبلیغات در گوگل

زمانی که کمپین‌های پرداخت برای هر کلیک خود را راه اندازی کردید، باید پیوسته آنها را نظارت کرده تا از درستی عملکرد آنان مطمئن شوید. یکی از روش‌های موفقیت در این زمینه، فعالیت پیوسته در حساب یا اکانت خود می‌باشد. شما باید همواره عملکرد اکانت خود را آنالیز کرده، و برای بهینه سازی کمپین خود تغییرات و اصلاحات زیر را، لحاظ کنید:

 

• کلمات کلیدی “پرداخت برای کلیک “خود را اضافه کنید.

برای توسعه کمپین پرداخت برای هر کلیک خود، کلمات کلیدی مرتبط با تجارتتان را تولید کنید.

• کلمات غیر کلیدی را نیز اضافه کنید

در این حالت شما می‌توانید کلماتی که نمی‌خواهید جزو دسته بالا قرار گیرند را، برای صرفه‌جویی در هزینه، اضافه کنید.

• گروه‌های تبلیغاتی را طبقه‌بندی کنید

برای تقویت CTR  ( کلیک توسط رتبه) و امتیاز کیفی خود، می‌توانید گروه‌های تبلیغاتی را طبقه‌بندی کنید. با این کار صفحات فرودی و محتواهای تبلیغاتی هدفمند تری را، تولید خواهید کرد.

• کلمات پرهزینه PPC را بررسی کنید

کلمات پرهزینه‌ای که عملکرد قابل قبولی نداشته‌اند را شناسایی و حذف کنید.

• صفحات فرودی را بهبود بخشید

برای بهبود نرخ های تبدیل و هم خوانی صفحات فرودی با جستجوهای کاربران، همواره باید صفحات فرودی با محتواهای مرتبط و گزینه‌های مرتبط برای انجام عملیات های مورد نیاز مانند خرید، سفارش، عضویت وغیره را اصلاح و بهبود بخشید.

 

 

نکته آخر اینکه ؛ شناخت بیشتر درباره تبلیغات کلیکی گوگل میتواند به شما در دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات در فیسبوک و همچنین تبلیغات در توییتر هم کمک کند.